Với tư cách là chủ doanh nghiệp hoặc chuyên gia mua sắm, làm việc với mộtđại lý tìm nguồn cung ứngcó thể là một cách tuyệt vời để hợp lý hóa chuỗi cung ứng của bạn và tiếp cận các sản phẩm chất lượng cao.Tuy nhiên,
điều cần thiết là phải thương lượng với đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn một cách hiệu quả để đảm bảo rằng bạn có được thỏa thuận tốt nhất có thể.Dưới đây là một số điều nên và không nên ghi nhớ khi đàm phán với
đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn.
LÀM:
1. Đặt mục tiêu rõ ràng: Trước khi bắt đầu đàm phán với đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu và mong đợi của bạn.
Quyết định những kết quả cụ thể mà bạn muốn đạt được, chẳng hạn như giá thấp hơn, sản phẩm chất lượng tốt hơn hoặc thời gian giao hàng đáng tin cậy hơn.
2. Nghiên cứu thị trường: Tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn để xác định giá cả và điều khoản là gì
hợp lý.Thông tin này sẽ cực kỳ có giá trị trong quá trình đàm phán và sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì sẽ xảy ra.
3. Xây dựng mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn là rất quan trọng.Bằng cách thiết lập sự tin tưởng và giao tiếp
ngay từ sớm, bạn sẽ ở vị thế tốt hơn để đàm phán các điều khoản có lợi và tận dụng tối đa mối quan hệ kinh doanh của mình.
4. Sẵn sàng thỏa hiệp: Các cuộc đàm phán thường liên quan đến việc cho và nhận.Sẵn sàng thỏa hiệp về một số điều khoản trong
đổi lấy những thứ khác quan trọng hơn với bạn.Hãy nhớ rằng mục tiêu là tạo ra một thỏa thuận cùng có lợi.
ĐỪNG:
1. Quá trình nhanh chóng: Các cuộc đàm phán tốn thời gian và điều quan trọng là không nên vội vàng quá trình.Cung cấp cho chính bạn và đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn
đủ thời gian để khám phá các lựa chọn khác nhau và đưa ra các giải pháp sáng tạo.
2. Hãy hung hăng hoặc đối đầu: Chiến thuật mạnh tay hiếm khi có tác dụng khi đàm phán với đại lý tìm nguồn cung ứng.Thay vào đó, hãy nhắm tới
hãy quyết đoán trong khi vẫn tôn trọng và chuyên nghiệp.
3. Bỏ qua các điều kiện thị trường: Hãy theo dõi các điều kiện thị trường và điều chỉnh chiến lược đàm phán của bạn cho phù hợp.Nếu nhu cầu
chẳng hạn, đối với một sản phẩm cụ thể có giá cao, bạn có thể cần phải linh hoạt hơn về giá cả.
4. Không theo dõi: Khi bạn đã đạt được thỏa thuận với đại lý tìm nguồn cung ứng của mình, hãy đảm bảo theo dõi thường xuyên để đảm bảo
rằng tất cả các điều khoản đang được đáp ứng.Điều này sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài vững chắc và đảm bảo rằng bạn sẽ thu được lợi ích tối đa
nỗ lực tìm nguồn cung ứng của bạn.
Đàm phán với bạnđại lý tìm nguồn cung ứngcó thể là một thử thách, nhưng việc làm theo những điều nên làm và không nên làm này có thể giúp bạn đạt được mục tiêu và
xây dựng mối quan hệ bền chặt, có lợi với đại lý của bạn.Bằng cách thực hiện nghiên cứu, chuẩn bị và duy trì liên lạc rõ ràng,
bạn sẽ có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể cho doanh nghiệp của mình.
Thời gian đăng: 30-05-2023