Với tư cách là chủ doanh nghiệp hoặc chuyên gia mua sắm, làm việc vớiđại lý tìm nguồn cung ứngcó thể là một cách tuyệt vời để hợp lý hóa chuỗi cung ứng của bạn và tiếp cận các sản phẩm chất lượng cao. Tuy nhiên,
Điều quan trọng là phải đàm phán hiệu quả với đại lý cung ứng của bạn để đảm bảo bạn nhận được thỏa thuận tốt nhất có thể. Dưới đây là một số điều nên và không nên ghi nhớ khi đàm phán với:
đại lý cung ứng của bạn.
LÀM:
1. Đặt ra mục tiêu rõ ràng: Trước khi bắt đầu đàm phán với đơn vị cung ứng, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu và kỳ vọng của bạn.
Quyết định những kết quả cụ thể mà bạn muốn đạt được, chẳng hạn như giá thấp hơn, sản phẩm chất lượng tốt hơn hoặc thời gian giao hàng đáng tin cậy hơn.
2. Nghiên cứu thị trường: Tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn để xác định giá cả và điều khoản nào là
hợp lý. Thông tin này sẽ cực kỳ có giá trị trong quá trình đàm phán và giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì có thể xảy ra.
3. Xây dựng mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với đơn vị cung ứng là rất quan trọng. Bằng cách thiết lập sự tin tưởng và giao tiếp
ngay từ đầu, bạn sẽ có vị thế tốt hơn để đàm phán các điều khoản có lợi và tận dụng tối đa mối quan hệ kinh doanh của mình.
4. Hãy sẵn sàng thỏa hiệp: Các cuộc đàm phán thường bao gồm sự cho và nhận. Hãy sẵn sàng thỏa hiệp về một số điều khoản trong
trao đổi với những thứ khác quan trọng hơn với bạn. Hãy nhớ rằng mục tiêu là tạo ra một thỏa thuận cùng có lợi.
ĐỪNG:
1. Đẩy nhanh tiến độ: Đàm phán cần thời gian, và điều quan trọng là không nên vội vàng. Hãy cho bản thân và đại lý tìm nguồn cung ứng biết
đủ thời gian để khám phá các lựa chọn khác nhau và đưa ra các giải pháp sáng tạo.
2. Hãy tỏ ra hung hăng hoặc đối đầu: Chiến thuật mạnh tay hiếm khi hiệu quả khi đàm phán với một đại lý tìm nguồn cung ứng. Thay vào đó, hãy hướng tới
hãy quyết đoán nhưng vẫn giữ thái độ tôn trọng và chuyên nghiệp.
3. Bỏ qua các điều kiện thị trường: Hãy theo dõi các điều kiện thị trường và điều chỉnh chiến lược đàm phán của bạn cho phù hợp. Nếu nhu cầu
Ví dụ, đối với một sản phẩm cụ thể có giá cao, bạn có thể cần phải linh hoạt hơn về giá.
4. Không theo dõi: Sau khi bạn đã đạt được thỏa thuận với đại lý cung ứng của mình, hãy đảm bảo theo dõi thường xuyên để đảm bảo
rằng tất cả các điều khoản đều được đáp ứng. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài vững chắc và đảm bảo rằng bạn nhận được nhiều nhất
trong nỗ lực tìm nguồn cung ứng của bạn.
Đàm phán với bạnđại lý tìm nguồn cung ứngcó thể là một thách thức, nhưng việc tuân theo những điều nên làm và không nên làm này có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình và
Xây dựng mối quan hệ bền chặt và có lợi với đại lý của bạn. Bằng cách nghiên cứu, chuẩn bị kỹ lưỡng và duy trì giao tiếp rõ ràng,
bạn sẽ có thể có được thỏa thuận tốt nhất có thể cho doanh nghiệp của mình.
Thời gian đăng: 30-05-2023